Trabalho VP2 Marketing FA7 - Instruções

Trabalho: Bodega
Data: 08/11
Pontuação: Até 2 pontos na VP2

Objetivo
Atividade prática envolvendo os conceitos centrais de marketing.
A Feira é uma oportunidade para se colocar em prática os conceitos envolvidos na prática do marketing.

Como fazer
I. Divisão da turma em equipes (até 4 integrantes)
II. Pesquisa de mercado: cada equipe deverá identificar no mercado (alunos da FA7) alguma necessidade não atendida. Deverá ser feita pesquisa de mercado.
III. Criar/produzir o(s) produto(s) que atendam a necessidade identificada
IV. Dia 08/11 deverá ser montada uma "feira" onde esses produtos serão comercializados. A renda obtida (após dedução dos custos de produção) deverá ser revertida para uma instituição de caridade a ser escolhida pela turma.
V. Cada equipe deverá redigir um relatório de campo, descrevendo detalhadamente todos os passos do trabalho.

Avaliação
1. Análise do relatório de campo verificando a adequação dos procedimentos utilizados pela equipe aos conceitos e teoria do Marketing.
2. Apresentação/montagem/produção/qualidade da banca e dos produtos
3. 0,3 ponto EXTRA para equipe que obtiver maior faturamento bruto
4. 0,3 ponto EXTRA para a equipe que obtiver maior retorno sobre investimento em %.

Trabalho Markteting VP1 2012.2

Elaboração de plano de marketing

Como fazer:

1. Monte uma equipe de até 3 integrantes
2. Escolher uma marca/produto/empresa qualquer.
3. Fazer planejamento de marketing da empresa para os próximos 12 meses
4. Elaborar plano de marketing para a empresa em questão.

Prazo: 15 dias

Dica: experimentem utilizar algum programa para gerenciamento de projetos (baixe gratuitamente da internet). Sugestão, a equipe pode utilizar o GantterProject online (do chrome).

Pontuação: 1 ponto na VP1 + 1 ponto da VP1

Trabalho VP1 2012.2 - Marketing FA7

“Peter Drucker afirma que o objetivo do marketing é tornar supérfluo o esforço de vendas.”
Qual a diferença entre marketing, vendas e publicidade?

Indique semelhanças, diferenças, áreas comuns.
Exemplifique em um mesmo caso o uso dos três conceitos.

Data da entrega VP1 (valerá 01 ponto)

Vamos (tentar) conceitualizar marketing?

Conceitos de marketing, baseado em Kotler:

Leia o artigo (usado em sala de aula)

Afinal de contas, o que é marketing. Publicado na FAE Business, autoria de Douglas Zela

Planejamento Semestral de aulas - Marketing FA7

Open publication - Free publishing - More marketing

Trabalhos de Marketing Valendo Nota para VP1

Dois trabalhos foram passados para compor nota de VP1:

Trabalho 1

“Peter Drucker afirma que o objetivo do marketing é tornar supérfluo o esforço de vendas.”

Qual a diferença entre marketing, vendas e publicidade?

Indique semelhanças, diferenças, áreas comuns.

Exemplifique em um mesmo caso o uso dos três conceitos.

Imprima  e traga no dia da avaliação VP1 (valerá 02 pontos)

Trabalho 2

1. Leitura dos textos Gordon e Barreto e Crescitelli (Bibliografia utilizada na aula)
2. Leitura do case “Johnie Walker. O desafio do relacionamento em busca do engajamento.
http://www.espm.br/Publicacoes/CentralDeCases/Documents/JOHNNIEWALKER.pdf
3. Responder:
Por que, seguindo a linha exposta pelos autores lidos, o conjunto de ações apresentadas no caso Johnnie Walker, não pode ser considerado como um bom exemplo de marketing de relacionamento.


Imprima sua resposta e traga no dia da avaliação. Ela representará 1,0 ponto na avaliação.

Planejamento Semestral Marketing FA7 Manhã

Planejamento Semestral Marketing FA7 Noite

Marketing - anotações (de sala de aula) sobre a variável preço

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Siga o link: Preço
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Análise SWOT

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Ambiente Externo

Oportunidades e Ameaças

Oportunidade

A empresa pode lucrar ao atender às necessidades dos consumidores de determinado segmento.

Matriz Oportunidade

(1) Oportunidade que tem alta atratividade e alta probabilidade de sucesso. A empresa deve se empenhar para aproveitá-las.

(2) Existe uma alta atratividade, porém uma baixa probabilidade de sucesso;

Em (3) Existe uma baixa atratividade para a empresa, porém há uma alta probabilidade de sucesso.

Neste caso, convém a empresa analisar o risco e decidir se aproveita ou não a oportunidade apresentada nesses quadrantes.

(4) Não muita atratividade e probabilidade de sucesso. Configura uma oportunidade que não é muito interessante para a empresa.

Ameaça

Desafio imposto por uma tendência ou desenvolvimento desfavorável que pode levar à deterioração das vendas ou lucros.

Matriz Ameaça

Em (1) a ameaça é gravíssima e a probabilidade de ocorrência também é alta. Convém que a empresa trabalhe de forma a neutralizá-la.

Em (2) e (3) os riscos das ameaças devem ser estudados a fim de se decidir se haverá uma ação no sentido de neutralizá-la ou não.

Em (4) a ameaça é pouca, isto é, baixa gravidade ou probabilidade de ocorrência. Pode-se ignorá-la.

Ambiente interno

Identificação das (in)competências

Check list das forças e fraquezas

Áreas*	Desempenho						Importância
	Muito forte		Forte	Neutro	Fraco	Muito Fraco	P	M	G
MARKETING
FINANÇAS
PRODUÇÃO
ORGANIZAÇÃO
etc

* As áreas aqui apresentadas devem ser detalhadas, confira Kotler, Administração de Marketing, Edição do Milênio, p. 100.

Marketing FA7 - Trabalho

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PLANO DE MARKETING
Trabalho vale 2,0 (dois) pontos na VP2*
*VP2 será composta por avaliação escrita (8,0 pontos) + Trabalho (2,0)
I. Divisão das Equipes e definição das áreas e marcas.
II. Coleta de Informações
     II.a. Definição do Produto (Planilha 3.3. e 3.4)
     II.b. Identificação do Mercado-alvo (Planilha 4.1)
     II.c. Defnição da Empresa (Planilha 1.1 e 1.2)
     II.d. Identificação e comparação com a concorrência (Planilha 5.4)
     II.e. Identificação da situação e tendências relacionadas (Relatório de situação + Planilha 7.3
III. Análise
     III.a. SWOT (Ambientes Externo e Interno)
     III.b. BCG (Crescimento X Participação)
IV. Estabelecimento de Objetivos e Metas (incluir período de validade do plano
V. Estabelecimento de Plano de Ação
     Incluir gráficos CausaXConsequência (Diagrama Espinha de Peixe) e Diagrama de Gantt (vá no Baixaki que você acha alguns gratuitos)
VI. Controle
VII. Redação do Plano (Incluindo II a VI)
VIII. Entrega do trabalho: Manhã 28/10; Noite 31/10


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Conteúdo da VP1 Marketing

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1. Conceitos
     - Afinal de contas o que é marketing (artigo)
     - Conceitos de marketing, uma breve reflexão. (artigo)
2. Marketing para o séc. XXI.
     - Capítulo 1. Administração de Marketing. Kotler
3. Marketing de Relacionamento
     - Mkt de relacionamento. Ian Gordon (parte de livro - contido na "apostila")
     - O futuro do marketing de relacionamento  - Revista da ESPM jul/ago/2008 (artigo)

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Marketing - FA7: Estudo de Caso para aula dia 05/09 e 09/09

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Siga o link para acesso ao estudo de caso da aula de hoje (05/09) e sexta 09/09.
http://www.espm.br/Publicacoes/CentralDeCases/Documents/JOHNNIEWALKER.pdf

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ATENÇÃO MARKETING FA7 SEXTA-FEIRA MANHÃ

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Esta sexta-feira não haverá aula de marketing  (02/09).
Combinaremos em sala horário para reposição de aula.

Atividade para o aula
1. Leitura do caso: American Express. (Marketing de Relacionamento)
link: http://www.espm.br/Publicacoes/CentralDeCases/Documents/AMEX.pdf
2. Responder os questionamentos sugeridos pelo próprio caso. E entregar ao professor na aula seguinte.

1. Como você relaciona Qualidade com Foco no Cliente?
2. A estratégia adotada pela American Express poderia ser facilmente adotada em outra
organização?
3. O que sinaliza que a empresa possui foco no cliente e quais são os pré-requisitos
necessários para implantá-lo? 

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Marketing FA7 - Leiam o texto para aula de hoje (08/08)

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Afinal de contas o que é marketing?
Material pode ser encontrado em um post anterior ou na xerox do 5º andar.

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Instruções para a confecção do Plano de Marketing

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I. Formato: A4 / Fonte Arial 11 PT /  Espaço 1 1/2. Com numeração de página.
II. Capa
*Logo
*Identificação da disciplina, professor, Equipe e turno
III. Apresentação
Um parágrafo explicando o que é e para que serve "este" plano de marketing.
IV. Sumário Executivo
É composto por uma espécie de resumo de todo o plano de marketing. Deve conter somente as informações mais importantes quanto as oportunidades, objetivos e atividades contempladas pelo plano de marketing.
V. Índice
VI. Mapeamento do ambiente de marketing
VI.1. Macro-ambiente
VI.2.Micro-ambiente
Apresentar de forma detalhada, ordenada e didática as informações obtidas.
Acrescentar tabelas e gráficos. Acrescentar fontes.
VII. Análise SWOT
Listar e Justificar todas as oportunidades e ameaças encontradas. 
Apresentar oportunidades e ameaças nas respectivas matrizes.
Apresentar tabela Força/Fraqueza/Importância
VIII. Objetivos
Indicar objetivos e metas oriundos da análise realizada.
Justificar.
IX. Plano de Ação & Controle
Indicar todas as atividades que deverão ser realizadas para atingir aos objetivos.Justificando-a.
Especificar cada ação: quem, faz o que, com quais recursos, em qual prazo, para tingir qual objetivo específico. 
Identificar os mecanismos de controle de cada ação, a fim de saber se ação foi eficiente e eficaz. Incluir frequência de avaliação (periodicidade do controle)
Apresentar Planos de Ação no(s) Diagrama de Gantt e/ou Espinha de Peixe (Causa/Efeito)


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Bibliografia para VP2 Marketing FA7

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I. Artigo: Plano de Marketing, um estudo discursivo
II. Cap. 2. Administração de Marketing. 12ª edição. Philip Kotler
III. Cap. 3. Administração de Marketing. 12ª edição. Philip Kotler

Obs. A nota de VP2 será composta pelo trabalho (Plano de Marketing) - 3,0 pontos e pela avaliação escrita - 7,0 pontos.

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FESTIVAL DE PUBLICIDADE DE GRAMADO

IMPERDÍVEL!!!!
Importante: Ao contatar a operadora avise que foi indicad@ pelo prof. Eugênio Furtado.

Conteúdo de VP1 Marketing

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Bibliografia para estudo da VP1 - Marketing FA7

• Afinal de contas o que é marketing? : Artigo (Xerox + Link no Blog)
• Conceitos de Marketing, uma breve reflexão. : Ensaio (Xerox + Link no Blog)
• Capítulos 01 e 02. Administração de Marketing . XII ed. (Biblioteca + Xerox)
• Marketing de Relacionamento: Gordon (Xerox)
• O futuro do marketing de relacionamento: Barreto e Cresciteli (Xerox)

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VF MARKETING FA7

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Data: 17/12/2010




Conteúdo

1. Conceitos de marketing
• Afinal de contas o que marketing
2. Marketing esportivo
• Marketing esportivo. Um estudo exploratório
• Marketing e organização esportiva
3. Undercover marketing
• Os caçadores do cool
4. Marketing e Redes Socias
• O uso da internet para criar interação, relacionamento e experiências com a marca

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